Acquisizione e appuntamenti
Hai già un team vendite. Noi cerchiamo le aziende, avviamo i contatti, qualifichiamo l’interesse e organizziamo il passaggio al tuo commerciale.
Il tuo team commerciale esterno
Il tuo obiettivo.
Il nostro lavoro commerciale.
Affianchiamo il tuo team oppure seguiamo l’intero ciclo. Definiamo prima attività, responsabilità e risultati da misurare.
01 / Scegliamo il perimetro
Il supporto giusto per il tuo team.
Ciclo commerciale completo
Vuoi un affiancamento più esteso. Seguiamo anche call, follow-up, proposta e trattativa, fino alla decisione e al passaggio del nuovo cliente al tuo team.
02 / Un punto di partenza misurabile
Un pilot di 120 giorni.
Partiamo con un perimetro concordato: offerta, mercati, persone da raggiungere, attività e indicatori. Il pilot serve a capire quali conversazioni generano opportunità e come svilupparle.
- AVVIO
Mettiamo a fuoco il mercato.
Offerta, cliente ideale, messaggi, strumenti e responsabilità. Condividiamo i criteri di qualifica prima di partire.
- LANCIO
Apriamo le prime conversazioni.
Ricerca, contatto multicanale e gestione delle risposte. Scegliamo i canali in base alla persona e al contesto.
- SVILUPPO
Valutiamo, adattiamo, proseguiamo.
Appuntamenti, opportunità e trattative secondo il perimetro scelto. Usiamo i riscontri per migliorare il lavoro.
La sequenza è indicativa: tempi di avvio, attività e modalità di prosecuzione sono definiti nella proposta. I cicli di vendita variano per settore, prodotto e mercato.
03 / Responsabilità chiare
Un solo percorso. Due team che lavorano insieme.
Storm X
- Ricerca, contatto e gestione delle conversazioni.
- Qualifica, coordinamento e follow-up.
- Aggiornamento delle attività e dei prossimi passi.
- Affiancamento a proposta e trattativa, quando previsto.
Il tuo team
- Conoscenza del prodotto e dei clienti ideali.
- Materiali, prezzi e condizioni commerciali.
- Competenze tecniche necessarie ai buyer.
- Approvazione delle offerte, contratti e consegna.
04 / Come valutiamo il progetto
Misuriamo il percorso, fase per fase.
Qualità dei contatti
Aziende e ruoli pertinenti rispetto al mercato concordato.
Avanzamento commerciale
Conversazioni, appuntamenti qualificati e prossimi passi effettivi.
Risultati di vendita
Opportunità, pipeline e vendite chiuse, distinguendole nel reporting.
Definiamo in anticipo cosa significa “qualificato” e chi prende in carico ogni fase. Una pipeline non equivale a un ordine: il reporting deve renderlo evidente.
05 / La proposta
Un investimento definito sul progetto.
Il costo dipende da mercati, complessità dell’offerta e livello di affiancamento. Quota fissa, eventuale componente variabile, criteri di valutazione e condizioni sono specificati nella proposta scritta. La call iniziale è gratuita e serve a valutare il contesto.
Il prossimo passo
Parliamo del tuo
prossimo mercato.
Una call gratuita per capire il contesto e valutare come affiancarti.
Richiedi la call gratuita ↗Raccontaci il progetto →