Abeec, brand inglese di giocattoli e attività creative, era invisibile in Europa. Abbiamo ricostruito catalogo, contenuti e advertising su Amazon Italia, Germania e Francia — trasformando €6.000 di spesa pubblicitaria in oltre €40.000 di fatturato mensile.
Un brand inglese di giocattoli accessibili, sconosciuto fuori dal suo mercato.
Abeec è un'azienda e-commerce di giocattoli e attività creative a prezzi accessibili, costruita su un'idea semplice: il divertimento dei bambini non deve costare una fortuna. Vendono giocattoli, articoli per il disegno, lavoretti e cartoleria di qualità a prezzi alla portata di tutti — prodotti propri e linee di marchi noti.
La gamma è ampia: cartoleria, giochi da tavolo, bolle di sapone, cosmetici per bambini, colori, pittura e attività creative. Ma i marketplace europei avevano già i loro leader del settore. Per crescere fuori dal Regno Unito, ad Abeec non serviva una traduzione — serviva un sistema di ingresso sul mercato.
Regno Unito · e-commerce
Generare vendite reali in un mercato che non ti aveva mai sentito nominare.
La sfida principale era generare volume di vendite e fatturato in un mercato estero saturo di concorrenti già affermati. Abeec doveva conquistare nuovi clienti partendo da zero — migliorando al tempo stesso l'efficienza operativa e gestendo la complessità della catena di fornitura tipica di un'espansione europea.
Un brand, online e offline, del tutto sconosciuto in tre nuovi Paesi.
Nessuna presenza, nessuna recensione, nessuno storico di posizionamento. Il piano doveva costruire credibilità, visibilità e conversione in parallelo — non una dopo l'altra.
Un piano multidimensionale, costruito sui dati di mercato.
Siamo partiti da un'analisi completa del mercato di destinazione e del suo potenziale — dimensione, bisogni dei clienti, densità competitiva — per poi eseguire su tre flussi di lavoro coordinati.
Gestione del catalogo
Un catalogo iniziale di 40 ASIN, ottimizzato in ogni dettaglio per ciascun marketplace.
- Ricerca delle parole chiave di tendenza per mercato (IT · FR · DE)
- Titoli e bullet point ottimizzati SEO — un catalogo "pronto per il cliente"
- Espansione strategica sulle linee consolidate in EU (es. Barbie dopo il film)
- Selezione ampliata del +100% in 3 mesi
Marketing e design
Creatività premium che parla la lingua di ogni mercato — letteralmente.
- Contenuti A+ premium, infografiche e copywriting per ogni marketplace
- Immagini localizzate e ricaricate nella lingua di ciascun mercato
- Test sull'immagine principale guidati dai dati per la creatività più efficace
- SEO proprietaria per posizionamento, indicizzazione e traffico organico
Pubblicità
Campagne curate nel dettaglio, gestite con agilità al variare delle stagioni.
- Targeting su parole chiave primarie, concorrenti diretti e indiretti
- Targeting per categoria e contenuti video
- Strategie difensive contro la perdita di clienti verso altre schede
- Spesa PPC riallocata di frequente per massimizzare il ritorno
Quello che vedeva il cliente.
Schede prodotto localizzate, contenuti A+ e infografiche — costruiti mercato per mercato, nella lingua di ciascun marketplace.
I numeri parlano chiaro.
Partendo da un account a fatturato zero, abbiamo generato vendite concrete su tutti e tre i marketplace in meno di tre mesi.
La strategia di Abeec non ha solo generato risultati economici — ha costruito le basi per una crescita duratura. Crediamo che Abeec possa costruire in Europa una notorietà di marca forte quanto quella che ha già in casa.