Amazon & marketplace
Checklist Amazon Europa: come lanciare il catalogo
Come scegliere il primo marketplace europeo, calcolare il margine per ASIN e preparare il catalogo al lancio.
Scegli un mercato e pochi ASIN
Confronta domanda, fascia prezzo e recensioni per la stessa categoria nei Paesi candidati. Parti dai prodotti con disponibilità stabile e un vantaggio comprensibile nella lingua locale. Seleziona un mercato e un piccolo gruppo di ASIN: per ciascuno annota prezzo obiettivo, concorrenti comparabili e motivo per cui un cliente dovrebbe sceglierlo.
Calcola il margine prima del lancio
Dal prezzo al netto dell’IVA sottrai costo prodotto, commissioni marketplace, logistica, resi attesi e spesa pubblicitaria stimata per unità. Prova anche uno scenario con prezzo più basso e resi più alti. Se il margine si regge solo con ipotesi favorevoli, rivedi assortimento o costi prima di inviare stock.
Prepara la scheda e la logistica
Controlla titolo, misure, varianti, immagini e istruzioni nella lingua del mercato. Mostra dimensioni, contenuto della confezione e uso reale dove servono a scegliere. Verifica con il tuo consulente dove stoccare l’inventario e quali adempimenti si applicano. Amazon distingue il programma FBA paneuropeo dal Regno Unito.
Decidi quando estendere il test
Controlla ogni settimana sessioni, conversione, margine dopo gli annunci, resi e disponibilità. Se le visite ci sono ma gli ordini restano bassi, confronta promessa, prezzo e immagini: il nostro audit dei kit di pronto soccorso mostra come impostare il confronto. Replica il test nel mercato successivo dopo aver fissato una soglia di margine e un livello di servizio sostenibile.