Aug 26, 2024
How-To
Premessa
Motore di ricerca amazon (secondo per volumi di ricerca solo a google)
I prodotti "kappa" vengono venduti su Amazon Italia e USA, quindi è possibile vedere che il brand “Kappa” vende i propri prodotti su amazon, o lo fa interamente o tramite un’agenzia esterna
Prendiamo ad esempio un prodotto che su amazon viene venduto con una buona frequenza: le t-shirt o magliette a manica corta.
Quindi se si digitano la parola chiave nei due mercati di riferimento ci sono diversi risultati utili di ricerca sia nelle sponsorizzate che sia nei risultati organici.
Come è possibile vedere da questo tool di analisi prodotti sul motore di ricerca di Amazon , i dati delle vendite sono riferiti agli ultimi 30 giorni:
Mercato italiano:
Mercato USA:
Essendo il marchio Kappa Fede indirizzato ai consumatori che amano vestire comodi e casual, amazon può essere un vettore fondamentale per rafforzare il brand ( la cosiddetta brand awereness), posizionandosi tra i top 5 brand di riferimento nel settore per il mercato amazon, con tutti i benefici che questo comporta.
Sviluppo
Pagina prodotto di una listing di kappa, analizziamo perchè è possibile fare meglio
La MAIN IMAGE, immagine primaria, è corretta;
Le SECONDARY IMAGES sono ripetitive e non esplicative sulle caratteristiche del prodotto, immagini secondarie hanno bisogno di un miglior sviluppo, in quanto il numero minimo da avere va dalle 5 alle 7 immagini e un video esplicativo del prodotto.
Inoltre le immagini devono ritrarre le caratteristiche, i ltipo di tessuto, le istruzioni per il lavaggio e soprattutto i benefici che il cliente otterrà dall’acquisto di questo specifico prodotto: un esempio che si può fare è inserire in una delle immagini gli usi come “cotone proveniente da paintagioni sostenibili” o mostrare una collage di foto che mostra la vestibilità su diversi tipi di fisici come fa il Brand “True Classic”
Il titolo e i bullet points non sono ottimizzati al meglio: il titolo deve contenere al massimo 200 caratteri e i bullet point 250 caratteri e in questo caso sono inesistenti; il titolo e i bullet point devono contenere informazioni che fanno capire in meno di 5 secondi che cosa andrò a comprare e cosa riceverò appena completata la transazione;
Inoltre ci sono inserzioni di altri integratori nella pagina prodotto del nostro integratore, vuol dire che il reseller non sta utilizzando campagne pubblicitarie volte alla brand protection, in modo che compaiano solo annunci pubblicitari del nostro marchio nella pagina prodotto.
Prendendo in esame un prodotto un brand competitor si può notare che la pagina prodotto è spoglia e carente dei requisiti minimi forniti da Amazon.
TRUE CLASSIC
Importante fattore da analizzare con questa analisi è la profittabilità, tema che verrà trattato nel prossimo paragrafo dopo aver illustrato gli esempi di catalogo ottimizzato.
Qui sotto possiamo vedere il contenuto A+: Contenuto che non sostituisce la descrizione del prodotto, ma che arricchisce visivamente la pagina prodotto per dare al consumatore maggiori dettagli e informazioni e inoltre la possibilità di inserire una serie di altri prodotti per alzare lo scontrino medio del carrello
Metto il link perché la A+ content è troppo lunga.
QUI POSSIAMO VEDERE IL BRAND STORE PER IL BRAND TRUE CLASSIC CHE VENDE MOLTO SU AMAZON (metto link per questioni di spazio)
https://www.amazon.com/stores/TrueClassic/page/42881AB6-C946-4D39-BFD5-01697E4807CA?ref_=ast_bln
Profittabilità
Come anticipato nel paragrafo precedente la profittabilità di un prodotto venduto è dato dal margine di contribuzione che esso può generare dopo aver coperto le spese e qui è di rilevante importanza valutare come vendere i prodotti su Amazon, considerando i costi e le commissioni connesse.
Un’altra cosa che si può notare analizzando il comportamento dei concorrenti è come essi non vendano soltanto una confezione o ma puntano a vendere confezioni che contengono più pezzi di prodotti diversi. Per esempio il multi pack di ⅗ magliette monocolore o colori diversi è un prodotto best seller per moltissimi brand di abbigliamento su amazon.
Non a caso la maggior parte del fatturato generato deriva dalla combinazione di prodotti uniti in quella che viene chiamata “Variation”, ovvero più prodotti dello stesso tipo che si differenziano soltanto per una variabile, che può essere in questo caso il gusto, come riportato nell’immagine sottostante.
Questo comporta:
Una maggior profittabilità caratterizzata dall’aumento di confezioni vendute
Uno scontrino medio più elevato
Un Turnover di prodotti più veloce e meno costoso: perché più si riesce a vendere un prodotto rapidamente e più i costi di gestione e di stoccaggio della logistica diminuiscono
Avviare campagne pubblicitarie sponsorizzate che hanno un costo per click più accessibile per via dei margini più alti e di conseguenza un ritorno della spesa pubblicitaria maggiore.
Fatturato Mensile in Italia
In Italia per la categoria “t-shirt da uomo” questi sono i dati per i top 10 prodotti su amazon ordinati per il fatturato generato negli ultimi 30 giorni:
Fatturato Mensile in USA
In Italia per la categoria “Men’s t-shirt” questi sono i dati per i top 10 prodotti su amazon ordinati per il fatturato generato negli ultimi 30 giorni:
L’analisi comprende fatturato, numero di vendite, BSR, recensioni, più altri indicatori.
Felici di spiegarvi meglio il tutto in una call.
Tutto ciò è possibile realizzarlo attuando le strategie esposte sopra, per grandi linee, che riassumendo sono:
Ottimizzazione del catalogo prodotti con le best practices
Creazione/Ottimizzazione Contenuti A+
Creazione/Ottimizzazione Brand Store
Creazione/Ottimizzazione Campagne pubblicitarie per la protezione del Brand
Creazione/Ottimizzazione Variations del catalogo prodotti
Utilizzo di parole chiave testuali nel titolo, bullet points e contenuti per ottimizzare la SEO (Ranking del risultato di ricerca).
