Overview

Motore di ricerca: 

Digitando la parola chiave “piquadro”, ovvero il nome del brand si può notare come il brand sia ben posizionato. 

Un appunto rilevante da fare è l’assenza di campagne di sponsorizzazione atte alla brand protection, ovvero alla protezione del brand per la parola chiave “piquadro”. Nel caso ci fossero, c’è un competitor che vince l’asta rispetto a Piquadro.

Essendo PIQUADRO uno dei principali player in italia di borse, zaini e accessori, è bene essere tra i primi risultati di ricerca quando un potenziale consumatore cerca quel determinato tipo di prodotto e la marca specifica.

Store

PIQUADRO possiede uno store su Amazon, il che determina che i prodotti presenti su Amazon Italia sono venduti direttamente dal brand e anche da potenziali distributori/altri venditori. 

Revenue 

Prendendo in esame uno dei prodotti del brand (zaino) notiamo che la parola chiave “zaino piquadro” è molto legata al Brand stesso e non è scontato. Molto spesso altri venditori tendono a targettizzare tramite advertising i loro competitors attraverso il nome del brand e/o keyword relative ad essa, rubando vendite al Brand proprietario. 

Proprio per questo, è bene avviare delle campagne a Protezione del Brand così da evitare e anticipare che i competitor possano aggredire i prodotti PIQUADRO.

Sviluppo

Pagina Prodotto

Prendendo in esame un prodotto del Brand PIQUADRO si può notare che la pagina prodotto  è spoglia e carente dei requisiti minimi forniti da Amazon. 

• La MAIN IMAGE, immagine primaria, è corretta;
  
  
  

• Le SECONDARY IMAGES, immagini secondarie, hanno bisogno di un miglior sviluppo, in quanto il numero minimo da avere va dalle 5 alle 7 immagini e un video esplicativo del prodotto.
  
  Inoltre le immagini devono ritrarre le caratteristiche, le dimensioni e soprattutto i benefici che il cliente otterrà dall’acquisto di questo specifico prodotto: un esempio che si può fare è inserire in una delle immagini gli usi come “comodo da portare al lavoro e in viaggio”;

• Il titolo e i bullet points non sono ottimizzati al meglio:il titolo deve contenere al massimo 200 caratteri e i bullet point 250 caratteri e in questo caso non superiamo i 100 caratteri; il titolo e i bullet point devono contenere informazioni che fanno capire in meno di 5 secondi che cosa andrò a comprare e cosa riceverò appena completata la transazione;
  
  
  

Qui sotto un esempio di come il catalogo prodotti deve essere presentato (non è un competitor ma è a scopo illustrativo)

Qui sotto possiamo vedere il contenuto A+: Contenuto che non sostituisce la descrizione del prodotto, ma che arricchisce visivamente la pagina prodotto per dare al consumatore maggiori dettagli e informazioni e inoltre la possibilità di inserire una serie di altri prodotti per alzare lo scontrino medio del carrello

Qui sotto possiamo vedere il Brand store di PIQUADRO: OK

Fatturato Mensile

Solo la categoria degli zaini PIQUADRO generano su Amazon 71.159 € : il problema qual è? La più del 35% delle vendite non è riconducibile al Brand ma a altri seller.  Uguale per le altre categorie merceologiche.
Il Brand è forte sia all’interno di Amazon sia all’esterno e per questo motivo può permettersi di puntare ai:

• 100.000 € mensili di fatturato, solamente dalla categoria degli zaini;

• 50.000 € mensili di fatturato per la categoria portafogli;

• 30.000 € mensili di fatturato per la categoria cartelle;

• 50.000 € mensili di fatturato per la categoria marsupi;

Profittabilità 

La profittabilità di un prodotto venduto è data dal margine di contribuzione che esso può generare dopo aver coperto le spese e qui è di rilevante importanza valutare come vendere i prodotti su Amazon, considerando i costi e le commissioni connesse.

E non a caso la maggior parte del fatturato generato deriva dalla combinazione di prodotti uniti in quella che viene chiamata “Variation”, ovvero più prodotti dello stesso tipo che  si differenziano soltanto per una variabile, che può essere in questo caso il colore.

Questo comporta:

• Una maggior profittabilità caratterizzata dall’aumento di barattoli venduti 

• Uno scontrino medio più elevato 

• Un Turnover di prodotti più veloce e meno costoso: perché più si riesce a vendere un prodotto rapidamente e più i costi di gestione e di stoccaggio della logistica diminuiscono

• Avviare campagne pubblicitarie sponsorizzate che hanno un costo per click più accessibile per via dei margini più alti e di conseguenza un ritorno della spesa pubblicitaria maggiore.

In questo caso, dato che si tratta di Fashion/Accessory, non si può optare per questa scelta per tutte le tipologie merceologiche. La soluzione più efficace è l’ottimizzazione di tutte le listing del catalogo e delle variations, in modo da ottenere maggiori vendite organicamente e in parallelo una corretta creazione e gestione delle pubblicità. Nello specifico:

• Ottimizzazione del catalogo prodotti con le best practices

• Creazione/Ottimizzazione Contenuti A+

• Creazione/Ottimizzazione Brand Store (già ottimizzato)

• Creazione/Ottimizzazione Campagne pubblicitarie per la protezione del Brand

• Creazione/Ottimizzazione Variations del catalogo prodotti, dove possibile e sensato

• Utilizzo di parole chiave testuali nel titolo, bullet points e contenuti per ottimizzare la SEO (Ranking del risultato di ricerca).