Panoramica

Motore di Ricerca:

Digitando le parole chiave “occhiali ted baker” e “occhiali benetton”, che sono uno dei marchi di Mondottica, si può notare che i marchi sono ben posizionati. Un punto rilevante da menzionare è l'assenza di campagne di sponsorizzazione mirate alla protezione del marchio per quelle parole chiave.

Essendo uno dei principali attori, è essenziale essere tra i primi risultati di ricerca quando un potenziale consumatore cerca quel tipo specifico di prodotto e marchio.

Negozio:

Mondottica non ha un negozio su Amazon, il che significa che i prodotti disponibili su Amazon non sono venduti direttamente dall'azienda ma da distributori/altri venditori.

Se Mondottica stessa vende i prodotti, sarà cruciale creare e popolare il Brand Store: questa è la vetrina online che vogliamo avere per aiutare i consumatori a capire cosa offre il marchio.

Tuttavia, in questo caso va bene non avere un Brand Store poiché il nome del Proprietario del Marchio non è Mondottica.

Ecco alcuni Brand Store dei partner di Mondottica:

• TEDBAKER
  https://www.amazon.co.uk/stores/TedBaker/page/9A182A50-330E-4912-97DD-5FA3A2CFFE67?ref_=ast_bln
  
  

• BENETTON
  https://www.amazon.co.uk/stores/UnitedColorsofBenetton/page/406A2441-9978-4355-AA6D-E3132FFA1D12?ref_=ast_bln
  
  

• PEPE JEANS
  https://www.amazon.co.uk/stores/PepeJeans/page/10D129F8-F3DB-43F9-B17D-93ABD9BBAA75?ref_=ast_bln
  
  

• JOULES
  https://www.amazon.co.uk/stores/Joules/page/4F0EA9FA-D997-4D0A-9D37-1FA8B149B9F6?ref_=ast_bln

Entrate:

Le entrate del marchio Mondottica su Amazon UK e Europa sono relativamente limitate/tendenti a zero.

Le entrate degli occhiali su Amazon UK ammontano a £606,319 mensili.

Sviluppo

Pagina Prodotto:

Esaminando un paio di prodotti dei marchi Mondottica, si può notare che le pagine prodotto sono spoglie e prive dei requisiti minimi forniti da Amazon. 

• L'IMMAGINE PRINCIPALE è corretta;
  
  

• Le IMMAGINI SECONDARIE richiedono un miglior sviluppo, poiché il numero minimo dovrebbe essere tra 5 e 7 immagini e un video esplicativo del prodotto.
  
  Inoltre, le immagini dovrebbero rappresentare le caratteristiche, le dimensioni e, soprattutto, i benefici che il cliente otterrà acquistando questo specifico articolo: un esempio potrebbe essere includere in una delle immagini usi come “perfetto per eventi all'aperto, matrimoni, ecc.”
  
  

• Il titolo e i punti elenco non sono ottimizzati: il titolo deve contenere un massimo di 200 caratteri e i punti elenco 250 caratteri, e in questo caso non superano i 100 caratteri; il titolo e i punti elenco devono contenere informazioni che consentano al consumatore di capire in meno di 5 secondi cosa sta acquistando e cosa riceverà al termine della transazione.

Di seguito è riportato un esempio di come il catalogo prodotto dovrebbe essere presentato.

Una nota positiva che può essere estratta da questa analisi è la redditività, un argomento che sarà trattato nel paragrafo successivo dopo aver illustrato esempi di cataloghi ottimizzati.

Di seguito possiamo vedere l'inserzione e il contenuto A+: Contenuto che non sostituisce la descrizione del prodotto ma arricchisce visivamente la pagina prodotto per fornire al consumatore ulteriori dettagli e informazioni e anche la possibilità di inserire una serie di altri prodotti per aumentare il valore medio del carrello.

https://www.amazon.co.uk/dp/B01LWMQDRQ/

Di seguito possiamo vedere il Brand Store di GOWOOD.

https://www.amazon.co.uk/stores/GOWOOD/page/1B7A684B-4515-4CC8-828D-EDF4A487EB38?ref_=ast_bln

Redditività

Come anticipato nel paragrafo precedente, la redditività di un prodotto venduto è determinata dal margine di contribuzione che può generare dopo aver coperto le spese, ed è qui cruciale valutare come vendere i prodotti su Amazon, considerando i costi e le commissioni associati.

Dalla pagina prodotto di GOWOOD nel paragrafo precedente, si può notare che non mostrano solo un articolo ma mirano a vendere più prodotti nella stessa pagina prodotto.

Non è un caso che la maggior parte delle entrate generate provenga dalla combinazione di prodotti uniti in quella che viene chiamata “Variazione”, cioè più prodotti dello stesso tipo che differiscono solo per una variabile, che in questo caso può essere il colore o la dimensione.

Infatti, hanno generato 8.638,08 £ solo da una variazione, come mostrano gli screenshot qui sotto 

Questo si traduce in:

• Maggiore redditività caratterizzata dall'aumento delle unità medie vendute

• Un importo medio più elevato

• Un ciclo di prodotto più veloce e meno costoso: più velocemente un prodotto viene venduto, minori sono i costi di gestione e stoccaggio della logistica

• Lancio di campagne pubblicitarie sponsorizzate che hanno un costo per clic più accessibile grazie ai margini più elevati e di conseguenza un ritorno maggiore sulla spesa pubblicitaria.

Entrate Mensili

GOWOOD genera circa 30.000 £ a 40.000 £ mensili in entrate su Amazon UK attraverso le Variazioni presenti nel catalogo. I marchi di Mondottica, essendo un marchio ben consolidato nel Regno Unito e in Europa, possono mirare a generare circa 150.000 £ 200.000 £ mensili implementando le pratiche outlineate finora, ovvero:

• Ottimizzare il catalogo prodotti con le migliori pratiche

• Creare/Ottimizzare Contenuti A+

• Creare/Ottimizzare il Brand Store

• Creare/Ottimizzare campagne pubblicitarie per la protezione del marchio

• Creare/Ottimizzare Variazioni nel catalogo prodotti

• Utilizzare parole chiave testuali nel titolo, nei punti elenco e nei contenuti per ottimizzare SEO (posizionamento nei risultati di ricerca).

Come può Mondottica differenziarsi dai concorrenti?

Vendendo articoli di occhiali tech

Grazie alla forte identità del marchio, i clienti riconosceranno facilmente i marchi Mondottica come marchi di alta qualità che offrono occhiali hi-tech.

Su Amazon UK e in Europa, ci sono solo poche aziende che vendono e offrono questi tipi di prodotti, permettendo loro di entrare nel mercato nella sua fase iniziale.

Esempi:

• Occhiali Smart OhO: prezzo basso
  https://www.amazon.co.uk/OhO-Sunglasses-Control-Bluetooth-Waterproof-Black-black-lens/dp/B08FDB3LVR/ 
  
  £10.652,67 mensili e 200+ unità vendute lo scorso mese
  
  

• Occhiali One Lite XR: questo è un marchio che vende occhiali con sistema Android integrato ed è stato elencato il 20 giugno 2024
  https://www.amazon.co.uk/Glasses-Spatial-Supported-Consoles-Adjustments/dp/B0D45N11QG/

• Occhiali AR XREAL Air 2 Pro: Best seller su Amazon UK in occhiali smart ad alto prezzo
  https://www.amazon.co.uk/XREAL-Ultimate-Wearable-Immersion-Streaming/dp/B0CHVQC5TS/
  Prezzo a 449£ e 100 unità vendute: significa che hanno guadagnato 44.900 £ minimo solo da questa inserzione.

• Approfondendo l'inserzione, possiamo vedere che hanno generato 70.493 £ in totale da questo prodotto.