Ricerca di Mercato sul Cibo per Animali Domestici (Amazon) UE/UK

L'analisi seguente è intesa come una guida utile per i Manager del Marketing, i Manager E-Commerce e i Professionisti delle Vendite nel settore alimentare nel Regno Unito, negli Stati Uniti e in Europa, che desiderano intraprendere o migliorare il proprio percorso con Amazon Seller Central e/o Vendor Central.

Per piccoli brand che cercano di farsi un nome, le opportunità sono illimitate. Puoi collaborare con ristoranti o hotel per promuovere i tuoi prodotti all'interno delle loro strutture e fare pubblicità in TV, sui social media o sui cartelloni pubblicitari. Se sei un brand più affermato, potresti sfruttare i supermercati, assicurandoti sezioni dedicate in volantini o espositori a pavimento con i tuoi prodotti e il tuo marchio.

In alternativa, puoi promuovere e guadagnare riconoscimento nel più grande marketplace del mondo, attirando l'attenzione di acquirenti di catene internazionali. Monetizza immediatamente e monitora i risultati delle tue campagne in termini di ordini e ricavi generati.

In questa guida, esamineremo le migliori pratiche per vendere cibo su Amazon nel Regno Unito, negli Stati Uniti e in Europa, inclusi:

• Ottimizzazione della Pagina dei Dettagli del Prodotto (PDP)

• Immagine Principale – Cosa rende un'immagine in grado di convertire in una vendita

• Immagini Secondarie – Come persuadere il cliente

• Negozio del Marchio

• Varianti – Aumentare la redditività su Amazon con il Up-SellingOrganizza i Tuoi Contenuti

Chi Sono

Io sono un Direttore Account presso Storm X Digital, un'agenzia per clienti Amazon Seller & Vendor che cercano di crescere su Amazon & Marketplace attraverso Pubblicità, SEO, Design e Gestione del Catalogo. 

Ho conseguito una laurea in Marketing Internazionale presso l'Università di Hull, Regno Unito, e sono accreditato in Amazon Advertising Sponsored Ads.

Come Manager e Direttore Marketing, sovrintendo programmi che influenzano il P&L attraverso canali onsite e offsite inclusi SEO, SEM, Retargeting, Analytics, Affiliati, CSE, Display, Amazon, Social e Email.

Il mio Podcast in italiano: https://podcasters.spotify.com/pod/show/strategie-amazon-storm-x

Si prevede che il mercato europeo del cibo per animali domestici raggiunga i 55,02 miliardi di USD nel 2024 e cresca fino a 78,88 miliardi di USD entro il 2029, con un CAGR del 7,47%. I cani rappresentano la quota di mercato più grande, seguiti dai gatti. Il Regno Unito è il mercato leader per valore, mentre la Polonia è il più in rapida crescita. L'aumento della consapevolezza sulla salute degli animali e il passaggio verso alimenti commerciali per animali domestici sono i principali motori di questa crescita. Mars, Inc. guida il mercato con una quota del 12,30%.

INSIGHT SULL'INDUSTRIA DEGLI ANIMALI DOMESTICI DEL REGNO UNITO

L'industria degli animali domestici nel Regno Unito ha visto una crescita significativa, guidata da un numero crescente di proprietari di animali e dall'evoluzione delle preferenze dei consumatori. Nel 2024, l'industria degli animali domestici nel Regno Unito è fiorente, con prodotti e servizi per la cura degli animali domestici in alta domanda. Questo aumento è in parte dovuto a una crescente percezione degli animali domestici come membri della famiglia, portando a spese più elevate per prodotti di alta qualità, inclusa la nutrizione specializzata, la toelettatura e le cure veterinarie.

Una tendenza notevole è l'aumento dei prodotti per la salute e il benessere degli animali domestici. I proprietari di animali domestici nel Regno Unito stanno investendo sempre di più in cibo di alta qualità, integratori e cure preventive per i loro animali. Inoltre, c'è stata una significativa transizione verso prodotti naturali e biologici, riflettendo le tendenze dei consumatori più ampie verso uno stile di vita attento alla salute.

La crescita dell'e-commerce ha svolto anche un ruolo cruciale nell'espansione dell'industria degli animali domestici. Le piattaforme online hanno reso più facile per i proprietari di animali accedere a una vasta gamma di prodotti e servizi, contribuendo a una maggiore concorrenza e innovazione all'interno del mercato.

• Ci sono 13,5 milioni di cani e 12,5 milioni di gatti nel Regno Unito.

• Il 57% delle famiglie britanniche possiede animali domestici.

• Il numero di animali domestici nel Regno Unito è aumentato del 9% tra il 2022 e il 2023.

• C'è stata un'aumento del 50% nel numero di piccoli animali.

• Ci sono circa 3.000 negozi di animali nel Regno Unito.

• Il Regno Unito spende 8 miliardi di sterline all'anno per gli animali domestici.

• Le spese veterinarie ammontano a quasi 5 miliardi di sterline all'anno.

• Le assicurazioni per animali domestici pagano 1 miliardo di sterline all'anno.

• I proprietari di animali domestici spendono 1,2 miliardi di sterline all'anno per i prodotti per la toelettatura degli animali.

• L'industria del cibo per cani vale quasi 2 miliardi di sterline all'anno.

• Il mercato del cibo per gatti vale 1,4 miliardi di sterline all'anno.

• Circa due terzi dei proprietari di animali domestici hanno cercato di ridurre la quantità che spendono per il cibo per animali.

• Butcher's è il marchio di cibo per cani più popolare.

• Purina Felix è il marchio di cibo per gatti più popolare.

• I proprietari britannici spendono circa 500 sterline all'anno per i dolcetti per animali.

Creare un elenco Amazon ad alta conversione per il cibo per animali è tutto incentrato sulla comunicazione visiva del valore e dell'appeal del prodotto ai potenziali clienti. Esaminiamo le migliori pratiche per ottimizzare l'immagine principale e le immagini secondarie, oltre a sfruttare le recensioni dei clienti per migliorare l'appeal complessivo:

1. Ottimizzazione dell'Immagine Principale

• Mostra il Prodotto e il Confezionamento Chiaramente: L'immagine principale dovrebbe mettere in risalto il confezionamento del prodotto poiché è la prima cosa che i clienti vedono. Un'immagine pulita e ad alta risoluzione del pacchetto è essenziale. Questo costruisce fiducia e stabilisce aspettative.

• Includi i Croccantini nell'Immagine: Come hai sottolineato, visualizzare i croccantini nell'immagine principale è una strategia intelligente. Questo offre ai clienti un'idea chiara della dimensione, forma e consistenza dei croccantini, aiutandoli a prendere una decisione più informata, specialmente se il loro cane ha esigenze o preferenze dietetiche specifiche.

• Sfondo Bianco: Amazon richiede uno sfondo completamente bianco per le immagini principali. Questo mantiene il focus sul prodotto e assicura la conformità con le linee guida di Amazon.

2. Strategia delle Immagini Secondarie

• Rispondi alla Domanda Chiave: "Perché questo è rilevante per il mio cane?": Ogni immagine secondaria dovrebbe avere uno scopo e rispondere a una potenziale domanda del cliente. Questo potrebbe includere:

  • Informazioni Nutrizionali: Metti in evidenza ingredienti chiave, benefici nutrizionali e eventuali punti di vendita unici come "senza cereali", "alto contenuto proteico" o "realizzato con ingredienti naturali".

  • Dimensione e Forma dei Croccantini: Includi un'immagine ravvicinata del croccantino con un riferimento dimensionale, possibilmente insieme a uno strumento di misurazione o a un oggetto comune, per dare ai clienti una migliore percezione della scala.

  • Immagini di Stile di Vita: Mostra cani felici che mangiano il cibo, idealmente in un ambiente naturale (ad es. a casa, nel parco). Queste immagini dovrebbero trasmettere il messaggio che i cani apprezzano il prodotto, il che può influenzare notevolmente la decisione di acquisto.

  • Linee Guida Alimentari: Un'immagine semplice e chiara che dettaglia le dimensioni di porzione raccomandate in base al peso o alla razza del cane. Questo aggiunge valore per il cliente che potrebbe essere incerto riguardo le dimensioni delle porzioni.

  • Punti di Vendita Unici (USP): Utilizza infografiche o icone per evidenziare i benefici chiave, come la salute del pelo migliorata, il supporto articolare o la digeribilità.

3. Utilizzo delle Recensioni dei Clienti e UGC

• Metti in evidenza le Migliori Recensioni nelle Immagini: Includi immagini o estratti di recensioni positive nel tuo elenco. Queste possono essere integrate nelle immagini di stile di vita o in grafiche autonome, mostrando soddisfazione del cliente e prova sociale.

• Contenuti Generati dagli Utenti (UGC): Se possibile, incorpora immagini o video di clienti soddisfatti. Questo contenuto autentico può essere molto persuasivo, mostrando cani reali che godono del prodotto.

• Video di Recensioni: Includere una sezione video dove i clienti possono vedere cani reali godere del cibo aggiunge un ulteriore livello di autenticità e può aiutare a spingere i clienti verso un acquisto.

4. Conformità e Qualità

• Linee Guida di Amazon: Rispettare sempre i requisiti di immagine di Amazon, inclusi la risoluzione minima e massima, nessun testo aggiunto nell'immagine principale e mantenere il prodotto come punto focale.

• Immagini di Alta Qualità: Assicurati che tutte le immagini siano della più alta qualità possibile, con illuminazione, messa a fuoco e composizione adeguate. Immagini sfocate o mal illuminate possono danneggiare significativamente la credibilità dell'elenco.

5. Ulteriori Suggerimenti

• A/B Testing: Se possibile, esegui test A/B su diversi set di immagini per vedere quali risuonano meglio con il tuo pubblico target. Amazon fornisce alcuni strumenti per questo, o puoi utilizzare software esterni.

• Immagini Stagionali e Promozionali: Considera di aggiornare le immagini per riflettere promozioni stagionali o lanci di nuovi prodotti, mantenendo l'elenco fresco e rilevante.

Ottimizzare il tuo elenco Amazon per il cibo per animali comporta più di semplici immagini di alta qualità; richiede anche un approccio strategico a SEO e presentazione dei contenuti. Ecco una panoramica completa basata sui tuoi punti:

1. Titolo SEO-ottimizzato

• Ricerca di Parole Chiave: Utilizza strumenti come Helium 10 o Jungle Scout per condurre ricerche approfondite su parole chiave. Identifica parole chiave ad alto traffico correlate al cibo per animali che i potenziali acquirenti stanno cercando.

• Struttura del Titolo: Incorpora parole chiave primarie in modo naturale nel titolo. Un titolo ben strutturato dovrebbe includere:

  • Nome del Marchio: Inizia con il nome del tuo marchio.

  • Nome del Prodotto: Includi il nome specifico o il tipo di cibo per animali.

  • Attributi Chiave: Menziona attributi chiave come dimensione, sapore o tipo (ad es. senza cereali, alto contenuto di proteine).

  • Animale Target: Specifica se è per cani, gatti, ecc., e potenzialmente la loro dimensione o razza, se pertinente.

  • Proposta di Valore: Evidenzia eventuali punti di vendita unici, come "ingredienti naturali" o "made in USA."

  
  

2. Punti Elenco

• Caratteristiche Chiave: Utilizza punti elenco per evidenziare caratteristiche e benefici chiave, come ingredienti, valore nutrizionale e benefici.

• Parole Chiave: Integra parole chiave secondarie in modo naturale all'interno di questi punti senza riempire di parole chiave.

3. Ingredienti e Dettagli del Prodotto

• Trasparenza sugli Ingredienti: Elenca tutti gli ingredienti chiaramente nella sezione degli ingredienti. Questo non solo aiuta con la SEO ma costruisce anche fiducia con i potenziali acquirenti.

• Forma del Prodotto: Specifica la forma del prodotto (ad es. croccantini, cibo umido) e dettaglia la dimensione o forma dei croccantini.

• Pubblico Target: Indica se il cibo è adatto per certe dimensioni o fasi di vita (ad es. cuccioli, cani adulti).

4. Proposta di Valore

• Evidenzia gli USP: Assicurati di mostrare in modo prominente gli attributi di alto valore come "alto contenuto proteico", "salmone naturale" o qualsiasi punto di vendita unico nel titolo, punti elenco e immagini.

5. Informazioni sul Made In

• Credibilità della Localizzazione: Indica chiaramente il luogo di produzione (ad es. Made in USA) poiché può influenzare la fiducia e le decisioni di acquisto degli acquirenti.

6. Storia del Marchio A+ Content

• Storia del Marchio: Utilizza questa sezione per fornire informazioni sul tuo marchio, mostrare i tuoi prodotti e costruire una connessione con il cliente.

• Integrazione del Catalogo: Evidenzia altri prodotti del tuo catalogo per incentivare vendite incrociate e up-selling.

• Recensioni e Certificazioni: Mostra recensioni positive, certificazioni e qualsiasi informazione rilevante che migliori la credibilità.

  
  

8. Contenuti Premium A+

• Dettagli del Prodotto: Concentrati nel fornire informazioni dettagliate sul prodotto, inclusi benefici e caratteristiche.

• Appeal Visivo: Utilizza immagini di alta qualità e testi persuasivi per coinvolgere i potenziali acquirenti.

• Testo Alt: Aggiungi testo alt descrittivo alle immagini per una migliore SEO e accessibilità.

• Tabella di Confronto: Includi una tabella di confronto in fondo per evidenziare le differenze tra il tuo prodotto e le offerte dei concorrenti.

  
  

9. Massimizzare lo Spazio Retail

• Occupare Spazio: Assicurati che i tuoi contenuti A+ e le sezioni Premium A+ siano completi e occupino uno spazio significativo sulla pagina dei dettagli del prodotto. Questo riduce la possibilità che i compratori siano distratti dagli annunci dei concorrenti.

• Strategia Pre-Ad: Dai priorità all'ottimizzazione del tuo elenco prima di lanciare campagne pubblicitarie per garantire di massimizzare lo spazio retail.
  
  

10. POTENZIARE gli Elenchi attraverso la Pubblicità

Dare visibilità ai tuoi prodotti e creare una strategia di marketing a pagamento sensata che cattura l'attenzione del cliente è importante.

Come accennato in precedenza, tutto inizia ottimizzando gli elenchi: spendi solo una lira per la pubblicità se i tuoi migliori prodotti sono ottimizzati prima.

Amazon offre diversi tipi di pubblicità a pagamento, tra cui: Prodotti Sponsorizzati, Marche Sponsorizzate e Display Sponsorizzati.

Come usarli e creare una strategia vincente?

Inizia creando un funnel di vendite che deve includere il TOFU, MOFU e BOFU. Dai priorità alla struttura della tua campagna dando il 90% del budget pubblicitario ai Prodotti Sponsorizzati, che sono quelli che porteranno più vendite sia a breve che a lungo termine. Il restante 10% sarà diviso tra Brand e Display Sponsorizzati.

Perché questo? 

Facendo ciò, inizierai immediatamente a ottenere vendite dai consumatori tramite i Prodotti Sponsorizzati e implementando una strategia di Remarketing tramite i Display Sponsorizzati, targetizzando gli utenti che hanno visitato la tua pagina prodotto negli ultimi 7 e 14 giorni.

Allo stesso tempo, avrai bisogno di Sponsorizzare le Marche con Top-Of-Search Placement al 20%-50% per essere nei primi risultati di ricerca per parole chiave, così da essere la prima scelta per il tuo nuovo utente che ancora non ti conosce. 

11. Velocità di Vendita

Parliamo di cibo per animali e un'azione che possiamo applicare su Amazon è quella degli abbonamenti, o 'abbonati e risparmia'. 

Questo consente all'utente di abbonarsi e ricevere il cibo per il proprio animale ogni x mesi e allo stesso tempo è un ottimo modo per aumentare il fatturato dei tuoi prodotti in magazzino, aumentare le vendite e la spesa media e al contempo ridurre i costi di gestione del magazzino. 

12. Hack BSR 

Il BSR, Best Seller Ranking, è uno strumento non solo per monitorare la posizione quotidiana dei prodotti nei risultati di ricerca, ma è particolarmente utile quando ci sono festività e altri eventi importanti: ad esempio, Prime Day, Black Friday, Cyber Monday. 

Ma come sfruttare al meglio questa opportunità? 

Devi iniziare a scalpare i motori in anticipo e a spingere i prodotti attraverso la pubblicità. 

Ad esempio, per il Prime Day, bisogna prestare particolare attenzione alle due settimane precedenti l'evento, il cosiddetto Lead Up Time, in cui il budget pubblicitario sarà gradualmente aumentato, concentrandosi sull'obiettivo di aumentare le vendite attraverso il posizionamento dei prodotti nei primi risultati di ricerca all'interno di Amazon e, contemporaneamente, lanciando campagne promozionali di sconti e riduzioni di prezzo. 

Quali sono i benefici di questa azione?

• Posizionamento nei primi risultati di ricerca grazie alla pubblicità, il che porterà a più vendite

• Classifica Organica Migliorata del Prodotto, il che porterà a un aumento delle vendite

• Posizionamento nei primi risultati di ricerca organicamente grazie a promozioni attive

• Acquisizione di nuovi consumatori che non avevano mai acquistato da noi prima.
  Questo è uno dei maggiori benefici: aumentare il numero di nuovi utenti che scoprono il marchio a lungo termine ti consentirà di spendere meno in pubblicità e migliorare meglio la qualità dei contenuti dell'elenco.

Puoi replicare questa strategia di acquisizione di nuovi clienti e aumentare la spesa media di quelli esistenti anche durante le varie festività ed eventi durante l'anno e assicurarti di non perdere nemmeno uno di loro.

FAQ: Vendere Cibo per Animali su Amazon

1. Quali sono gli elementi chiave di un elenco Amazon ad alta conversione per cibo per animali?

Un elenco Amazon ad alta conversione dovrebbe includere:

• Immagine Principale: Un'immagine chiara e ad alta risoluzione del confezionamento del prodotto, con croccantini visibili se applicabile, e uno sfondo bianco.

• Immagini Secondarie: Immagini che mostrano informazioni nutrizionali, dimensione e forma dei croccantini, immagini di stile di vita di animali che godono del cibo, linee guida per l'alimentazione e punti di vendita unici.

• Titolo e Punti Elenco: SEO-ottimizzati con parole chiave primarie e secondarie, evidenziando caratteristiche chiave, benefici e proposte di vendita uniche.

• Recensioni dei Clienti e UGC: Includi le migliori recensioni, contenuti generati dagli utenti e video di recensioni se possibile.

2. Come posso ottimizzare la mia immagine principale per migliori performance?

Per ottimizzare la tua immagine principale:

• Assicurati che mostri chiaramente il prodotto e il suo confezionamento con un'immagine pulita e ad alta risoluzione.

• Includi i croccantini o le caratteristiche chiave del prodotto, se pertinente.

• Utilizza uno sfondo completamente bianco per rispettare le linee guida di Amazon e mantenere il focus sul prodotto.

3. Cosa dovrei includere nelle mie immagini secondarie?

Le immagini secondarie dovrebbero:

• Evidenziare informazioni nutrizionali e ingredienti chiave.

• Mostrare dimensione e forma dei croccantini con un oggetto di riferimento, se necessario.

• Mostrare immagini di stile di vita di animali che godono del cibo in ambienti naturali.

• Fornire linee guida alimentari e punti di vendita unici utilizzando infografiche o icone.

4. Come possono le recensioni dei clienti migliorare il mio elenco?

Le recensioni dei clienti possono:

• Fornire prove sociali e costruire fiducia con i potenziali acquirenti.

• Essere presentate in immagini o grafiche per evidenziare feedback positivi.

• Includere contenuti generati dagli utenti come foto o video di animali che godono del prodotto.

• Mostrare video di recensioni per aggiungere autenticità.

5. Quali sono le migliori pratiche per scrivere un titolo e punti elenco SEO-ottimizzati?

• Titolo: Include parole chiave primarie, nome del marchio, nome del prodotto, attributi chiave (dimensione, sapore), animale target e proposta di valore.

• Punti Elenco: Utilizza punti chiari e concisi per evidenziare caratteristiche e benefici chiave, e integra naturalmente le parole chiave secondarie.

6. Come dovrei presentare gli ingredienti e i dettagli del prodotto?

• Elenca tutti gli ingredienti chiaramente nella sezione degli ingredienti per costruire fiducia e aiutare la SEO.

• Specifica la forma del prodotto (croccantini, cibo umido) e dettaglia eventuali dimensioni o forme specifiche.

• Indica se il cibo è adatto per certe dimensioni o fasi della vita degli animali.

7. Qual è l'importanza delle informazioni "Made In"?

Indicare chiaramente il luogo di produzione (ad es. Made in USA) aumenta la credibilità e può influenzare la fiducia e le decisioni di acquisto degli acquirenti.

8. Come possono A+ Content e Premium A+ Content migliorare il mio elenco?

• A+ Content: Usalo per fornire informazioni dettagliate sul prodotto, raccontare la storia del tuo marchio e presentare altri prodotti nel tuo catalogo.

• Premium A+ Content: Concentrati su immagini di alta qualità e dettagli sui benefici del prodotto, e includi tabelle di confronto per evidenziare le differenze rispetto ai concorrenti.

9. Quali sono le migliori pratiche per utilizzare lo spazio retail di Amazon?

• Assicurati che le sezioni A+ e Premium A+ siano complete e occupino uno spazio significativo per minimizzare le distrazioni da annunci concorrenti.

• Ottimizza il tuo elenco prima di lanciare campagne pubblicitarie per massimizzare l'efficacia del tuo spazio retail.

10. Come posso monitorare l'efficacia del mio elenco Amazon?

• Utilizza gli strumenti di reporting e analitici di Amazon per monitorare metriche chiave come impressioni, clic e conversioni.

• Monitora le performance delle tue immagini, titolo e contenuti per apportare modifiche basate sui dati.

• Condurre test A/B su diversi set di immagini e variazioni di contenuti per determinare cosa funziona meglio.