Reliance Medical, con l'aiuto della nostra Amazon Agency, ha trasformato la sua presenza online e aumentato le vendite in un mercato competitivo.

Background

Reliance Medical è da tempo un fornitore di fiducia di forniture di pronto soccorso di alta qualità. Servendo settori che spaziano dall'industriale al ricreativo, hanno riconosciuto la necessità di un restyling digitale per rimanere competitivi in un mercato in rapida evoluzione.

La Sfida

In un mercato affollato di concorrenti, Reliance Medical ha affrontato la sfida di aumentare le vendite e i ricavi. L'obiettivo era chiaro: attrarre nuovi clienti, mantenere quelli esistenti e semplificare le operazioni gestendo catene di fornitura complesse.

Il Nostro Approccio

La nostra Amazon Agency ha adottato un approccio completo, focalizzandosi su diverse aree chiave per ottenere risultati:

Gestione del Catalogo

• Abbiamo perfezionato la nostra gestione del catalogo creando relazioni parent-child accurate tra i prodotti, concentrandoci su quegli articoli con il maggior potenziale di crescita delle vendite.

• Il nostro processo di creazione e ottimizzazione delle inserzioni è stato meticoloso, coprendo ogni dettaglio dall'inizio alla fine, e abbiamo ampliato strategicamente il nostro catalogo per includere nuovi prodotti di pronto soccorso man mano che la nostra offerta cresceva.

• Abbiamo prestato particolare attenzione al segmento dei Beni di Consumo a Rapido Movimento (FMCG) all'interno delle nostre linee di prodotti, garantendo un rapido turnover dei nostri articoli più richiesti. 

Marketing e Design di Amazon

• Utilizzando la missione di Reliance Medical e gli asset di brand esistenti, abbiamo sviluppato contenuti Premium A+ coinvolgenti, infografiche e copywriting che comunicavano in modo efficace con i nostri clienti e soddisfacevano le loro esigenze legate allo stile di vita e alla sicurezza.

• Abbiamo sfruttato i nostri processi SEO proprietari per migliorare le nostre classifiche di prodotto, indicizzazione e traffico online, garantendo che i clienti potessero facilmente trovare i nostri prodotti salvavita.

Servizio PPC di Amazon

• Le nostre campagne pubblicitarie sono state attentamente elaborate, concentrandosi su parole chiave principali, concorrenti diretti e indiretti e targeting specifico per categoria. Abbiamo inoltre utilizzato contenuti video e strategie difensive per proteggere contro l'attrito dei clienti verso elenchi concorrenti.

• Abbiamo allocato strategicamente la spesa PPC per massimizzare il nostro investimento nello spazio competitivo del pronto soccorso, aggiornando frequentemente le nostre campagne PPC per allinearle ai cambiamenti stagionali e al comportamento dei consumatori.

Attraverso questo approccio olistico e agile, Reliance Medical è stata in grado non solo di raggiungere, ma di superare i propri obiettivi di vendita, consolidando la sua posizione di leader nel settore delle forniture di pronto soccorso.

I Risultati

I risultati sono stati significativi:

• Aumento del Fatturato: Il fatturato medio ha registrato un aumento notevole del 35,69% rispetto al periodo precedente, indicando un forte assorbimento del mercato e una strategia di vendita efficace.

• Aumento di ROAS e TACOS: L'aumento del fatturato è stato accompagnato da un adeguato incremento della spesa pubblicitaria. La nostra sfida era raddoppiare la spesa pubblicitaria ma ridurre il TACOS complessivo e ci siamo riusciti.

• Ritorni dei Clienti: Nonostante l'aumento del volume delle vendite, i resi dei clienti sono rimasti bassi, con un lieve incremento dello 0,30%, indicando un'alta soddisfazione dei clienti e qualità del prodotto.

• Aumento di ROAS e TACOS: L'aumento del fatturato è stato accompagnato da un adeguato incremento della spesa pubblicitaria. La nostra sfida era raddoppiare la spesa pubblicitaria ma ridurre il TACOS complessivo e ci siamo riusciti.

Conclusione

Attraverso iniziative strategiche e servizi esperti di PPC di Amazon, Reliance Medical non solo ha aumentato le vendite, ma ha anche rafforzato la propria reputazione come leader nel settore delle forniture di pronto soccorso. Il loro successo è una testimonianza del potere di un approccio orientato al cliente ben eseguito.