1 giu 2025
Come-Fare
Introduzione
Motore di ricerca Amazon (secondo solo a Google per volumi di ricerca)
I prodotti "Kappa" sono venduti su Amazon Italia e USA, quindi è possibile vedere che il marchio “Kappa” vende i propri prodotti su Amazon, o lo fa completamente o tramite un'agenzia esterna
Prendiamo ad esempio un prodotto che su Amazon è venduto con buona frequenza: le t-shirt o magliette a manica corta.
Quindi, se si digita la parola chiave nei due mercati di riferimento ci sono diversi risultati utili di ricerca sia nelle sponsorizzate che nei risultati organici.
Come è possibile vedere da questo strumento di analisi prodotti sul motore di ricerca di Amazon, i dati delle vendite si riferiscono agli ultimi 30 giorni:
Mercato italiano:
Mercato USA:
Essendo il marchio Kappa indirizzato ai consumatori che amano vestire comodi e casual, Amazon può essere un vettore fondamentale per rafforzare il brand (la cosiddetta brand awareness), posizionandosi tra i top 5 marchi di riferimento nel settore su Amazon, con tutti i benefici che ciò comporta.
Sviluppo
Pagina prodotto di un listing di Kappa, analizziamo perché è possibile fare meglio
La MAIN IMAGE, immagine primaria, è corretta;
Le SECONDARY IMAGES sono ripetitive e non esplicative sulle caratteristiche del prodotto; le immagini secondarie hanno bisogno di un miglior sviluppo, in quanto il numero minimo da avere va dalle 5 alle 7 immagini e un video esplicativo del prodotto.
Inoltre, le immagini devono ritrarre le caratteristiche, il tipo di tessuto, le istruzioni per il lavaggio e soprattutto i benefici che il cliente otterrà dall'acquisto di questo specifico prodotto: un esempio che si può fare è inserire in una delle immagini usi come “cotone proveniente da piantagioni sostenibili” o mostrare un collage di foto che mostra la vestibilità su diversi tipi di fisici come fa il Brand “True Classic”
Il titolo e i bullet points non sono ottimizzati al meglio: il titolo deve contenere al massimo 200 caratteri e i bullet points 250 caratteri e in questo caso sono inesistenti; il titolo e i bullet points devono contenere informazioni che fanno capire in meno di 5 secondi cosa andrò a comprare e cosa riceverò appena completata la transazione;
Inoltre ci sono inserzioni di altri integratori nella pagina prodotto del nostro integratore, significa che il rivenditore non sta utilizzando campagne pubblicitarie volte alla protezione del marchio, in modo che compaiano solo annunci pubblicitari del nostro marchio nella pagina prodotto.
Prendendo in esame un prodotto di un brand concorrente si può notare che la pagina prodotto è spoglia e carente dei requisiti minimi forniti da Amazon.
TRUE CLASSIC
Un importante fattore da analizzare con questa analisi è la profittabilità, tema che verrà trattato nel prossimo paragrafo dopo aver illustrato gli esempi di catalogo ottimizzato.
Qui sotto possiamo vedere il contenuto A+: Contenuto che non sostituisce la descrizione del prodotto, ma che arricchisce visivamente la pagina prodotto per dare al consumatore maggiori dettagli e informazioni e inoltre la possibilità di inserire una serie di altri prodotti per alzare lo scontrino medio del carrello
Metto il link perché il contenuto A+ è troppo lungo.
QUI POSSIAMO VEDERE IL BRAND STORE PER IL BRAND TRUE CLASSIC CHE VENDE MOLTO SU AMAZON (metto link per questioni di spazio)
https://www.amazon.com/stores/TrueClassic/page/42881AB6-C946-4D39-BFD5-01697E4807CA?ref_=ast_bln
Profittabilità
Come anticipato nel paragrafo precedente, la profittabilità di un prodotto venduto è data dal margine di contribuzione che esso può generare dopo aver coperto le spese e qui è di rilevante importanza valutare come vendere i prodotti su Amazon, considerando i costi e le commissioni connesse.
Un'altra cosa che si può notare analizzando il comportamento dei concorrenti è come essi non vendano soltanto una confezione, ma puntano a vendere confezioni che contengono più pezzi di prodotti diversi. Per esempio, il multi pack di ⅗ magliette monocolore o colori diversi è un prodotto best seller per moltissimi brand di abbigliamento su Amazon.
Non a caso, la maggior parte del fatturato generato deriva dalla combinazione di prodotti uniti in quella che viene chiamata “Variation”, ovvero più prodotti dello stesso tipo che si differenziano soltanto per una variabile, che può essere in questo caso il gusto, come riportato nell'immagine sottostante.
Questo comporta:
Una maggiore profittabilità caratterizzata dall'aumento di confezioni vendute
Uno scontrino medio più elevato
Un turnover di prodotti più veloce e meno costoso: perché più si riesce a vendere un prodotto rapidamente e più i costi di gestione e di stoccaggio della logistica diminuiscono
Avviare campagne pubblicitarie sponsorizzate che hanno un costo per click più accessibile per via dei margini più alti e di conseguenza un ritorno della spesa pubblicitaria maggiore.
Fatturato Mensile in Italia
In Italia per la categoria “t-shirt da uomo”, questi sono i dati per i top 10 prodotti su Amazon ordinati per il fatturato generato negli ultimi 30 giorni:
Fatturato Mensile in USA
In Italia per la categoria “Men’s t-shirt”, questi sono i dati per i top 10 prodotti su Amazon ordinati per il fatturato generato negli ultimi 30 giorni:
L'analisi comprende fatturato, numero di vendite, BSR, recensioni, più altri indicatori.
Felici di spiegarvi meglio il tutto in una call.
Tutto ciò è possibile realizzarlo attuando le strategie esposte sopra, in linea generale, che riassumendo sono:
Ottimizzazione del catalogo prodotti con le best practices
Creazione/Ottimizzazione Contenuti A+
Creazione/Ottimizzazione Brand Store
Creazione/Ottimizzazione Campagne pubblicitarie per la protezione del Brand
Creazione/Ottimizzazione Variations del catalogo prodotti
Utilizzo di parole chiave testuali nel titolo, bullet points e contenuti per ottimizzare la SEO (Ranking del risultato di ricerca).
