Outbound multicanale ed export manager frazionato per Brands Cosmos, licenziataria di Reebok Socks per l'area EMEA. Nuovi mercati in Nord Africa, Middle East e CIS — senza una sola assunzione commerciale locale.
Brands Cosmos è licenziataria esclusiva di Reebok Socks per l'area EMEA. Gestisce distribuzione, design, marketing e produzione per i brand che porta sui mercati internazionali.
Voleva crescere in Nord Africa, Middle East e CIS. Ma senza costruire una forza vendita in ogni singolo Paese — e senza diluire il controllo sul marchio.
Aprire nuovi mercati con un team commerciale distribuito costa tempo e denaro: sei export manager dedicati sono un costo fisso pesante, anno dopo anno.
Servivano conversazioni con i decisori dei retailer giusti, nella loro lingua.
Brands Cosmos cercava un modello più snello, capace di scalare in fretta — senza sacrificare la qualità delle relazioni né il controllo del brand.
Due motori che lavorano insieme: un sistema outbound multicanale per aprire le conversazioni, e un export manager frazionato per portarle alla firma.
Email, LinkedIn e WhatsApp, con ogni messaggio adattato alla lingua e al contesto di ogni mercato.
Non ci siamo fermati al primo contatto: abbiamo partecipato ai meeting e gestito le trattative per conto del cliente.
Le trattative chiuse si sono tradotte in presenza fisica: espositori Reebok Socks a marchio, pronti per i retailer EMEA.
Espositore Reebok Socks · render di produzione
Display autoportante con grafica Reebok a tutta altezza, pensato per il floor dei retailer: 105 paia di calzini per espositore, ganci espositivi dedicati e visibilità del marchio da ogni lato.
In 12 mesi: €2,5M di pipeline, 25 opportunità in CRM e €900K di vendite convertite — partendo da zero, senza assunzioni commerciali locali.
Dai grandi gruppi GCC alla GDO di Middle East e Nord Africa — insegne di primo piano che hanno chiuso un ordine Reebok Socks nei 12 mesi.
L'ordine più importante — quello con BFL Group — è poi passato al riordino ricorrente: il segnale più chiaro che il prodotto gira a scaffale e che la relazione regge nel tempo.
Le insegne della grande distribuzione — Tamimi Markets e Carrefour MAF — hanno trainato gran parte delle vendite convertite, affiancate dall'espansione di BIM in Nord Africa.
Abbiamo unito velocità tecnologica e presenza umana nelle trattative. Brands Cosmos ha aperto nuovi mercati senza gonfiare i costi fissi — e la pipeline costruita continua a produrre nuove opportunità.
Apriamo nuovi mercati con outbound multicanale ed export manager frazionato — la velocità di un team commerciale, senza il costo fisso di sei assunzioni.
