Outbound multicanale e AI per l'export ortofrutta di Profood, dal contatto freddo al buyer che riordina. Focus sull'uva da tavola, dai Paesi pilota fino al Medio Oriente.
Profood è un'azienda italiana specializzata nell'export di frutta e verdura fresca. Il focus principale è l'uva da tavola, affiancata da un assortimento di prodotti stagionali.
Punta su una rete di produttori, continuità di fornitura tutto l'anno e qualità di origine italiana. Voleva aprire nuovi mercati esteri senza costruire un team commerciale interno.
Uva da tavola e fresco stagionale italiano — il prodotto che apre la conversazione con i buyer giusti.
Nell'ortofrutta B2B parlare con il decision maker sbagliato è tempo perso. Profood doveva arrivare ai buyer, ai CEO e ai category manager di importatori e distributori già attivi sul fresco.
In Europa prima, poi in Medio Oriente. Mercati nuovi, zero team interno.
L'obiettivo non era inviare più messaggi, ma costruire le relazioni che, nel fresco, fanno chiudere l'ordine — e farle ripetere nel tempo.
Database costruito da zero, espansione geografica a step, outbound multicanale con AI e supporto in fiera — ogni fase alimenta la successiva.
Una lista di contatti reali, costruita da zero e qualificata uno a uno.
Prima i Paesi pilota, poi la scalata — non il mondo intero in un colpo solo.
Almeno 12 touchpoint per decision maker, adattati con l'AI a contesto e stagione.
A Marca e Fruit Attraction non a mani vuote, ma con l'agenda già piena.
In 12 mesi: oltre €345K di ordini chiusi e 74 ordini su 4 clienti esteri, con riordini ricorrenti. In un settore a cicli lunghi e stagionali, è la prova che il sistema porta ordini ripetuti.
Il dettaglio dei 12 mesi: il cliente principale, TROFI, ha ordinato 58 volte per circa €311.000 — la prova che il sistema genera riordini, non solo primi contatti.
| Cliente | Quota sul volume | Ordini | Volume d'affari |
|---|---|---|---|
TROFICliente topBuyer ricorrente |
58 | €311.400 | |
Michal Šimek s.r.o.Repubblica Ceca |
9 | €18.640 | |
Mifsud Gaetano LtdMalta |
4 | €9.330 | |
LTD A FruitsEuropa |
3 | €6.238 | |
| Totale | 74 | €345.608 |
Un solo cliente vale circa €311.000 su 58 ordini: la dimostrazione che, costruita la relazione giusta, il buyer torna campagna dopo campagna.
Questi numeri arrivano dentro i tempi lenti e stagionali dell'ortofrutta B2B, non nonostante. È un sistema che porta ordini ripetuti, non solo primi contatti.
Le fondamenta funzionano: il sistema porta ordini e riordini. I prossimi mesi servono a scalare il volume — concentrando lo sforzo sui buyer più reattivi, pianificando le campagne in anticipo sulla stagionalità e allargando la base di clienti che riordina.
Apriamo nuovi mercati con outbound multicanale e AI — dal contatto freddo al buyer che riordina, senza il costo di un team commerciale interno.
